有料 | 小小表情包，背后却是十亿级大生意

在当代网络社交生活中

当出现“只可意会不可言传”的情绪和内涵时

表情包的出现便显得恰到好处

Swyft Media统计过，全世界每天通过通讯应用发送的表情符号数量达到60亿以上。

在我国，每日表情包发送量为6亿次左右，其中每天使用表情包不足10次的用户只占总用户数的20%。

放眼当下的国产表情包，在微信社交链条的助推下，已经产生了一批爆款，而它们的周边产品也能在线上线下全渠道购买到。

现在的表情包不仅仅是一个聊天逗趣的利器，更蕴含着极大的商业价值，在变现之路上越走越远。

表情包生意经：隐藏的吸金兽

说起变现，许多人第一反应可能是微信中的收费打赏，只是表情包出圈的第一步，品牌化才是表情包最好的变现方式，其本质上是IP的变现，IP的变现本质上则是文化输出所承载的商业价值。

一般情况下，表情包的盈利方式主要这几种：

动图搜索引擎

如独角兽公司Giphy，它的核心是一个简单的动图搜索引擎。用户可以在搜索栏中通过任何标签或关键词来搜索自己想要的动图，Giphy的主要营收模式有三种——广告、内容分销、与大品牌合作，量身定制动图。最终靠着动态表情包起家，撑起了6亿美元的估值。

微信付费表情包

从2015年起，微信的表情包商店上线，很多创作者仅仅靠着一款表情包就月入几十万。

表情包“乖巧宝宝”走红，下载量两年内达到1.5亿次，作者收到打赏50万。从微信界面可以看到，乖巧宝宝表情包已经有超过11万人打赏。

表情包制作公司

这其中以“十二栋文化”、“蚊子动漫”、“萌力星球”为代表。十二栋文化成立于2016年，旗下拥有“小僵尸”、“长草颜团子”、“破耳兔”、“制冷少女”等超过300个卡通形象，在各社交平台拥有百万粉丝。

凭借“长草颜团子”打出知名度的十二栋文化，在相继孵化出“长草颜团子”“制冷少女”“芮小凸”等十余个爆火的表情包IP后，其创始人看到了中国卡通形象IP的发展潜力。

从2018年相继爆发的盲盒经济、潮玩市场，十二栋文化在进行IP授权、售卖周边的同时，还打造了让年轻人追捧的娱乐新零售线下店“LLJ夹机占”，以“用IP守护每个人的快乐”为口号，将表情包IP拓展成了更大的产业。

淘宝等电商平台上的“搬运工”

除了表情包公司之外，淘宝上关于表情包的生意也是五花八门。有诸多专门售卖表情包的店铺，一般情况下它的单价很低，月销量普遍在几百到几千之间。

谁来买单：斗图背后的情绪价值

基于契合90后、95后、00后的价值观，表情包的产生源于年轻人表达某个生活中的想法、主张，或者破除线上社交的尴尬、拉进网友之间的距离……这，就是表情包的魅力。

表情包之所以能圈粉大多数用户，在于其精准地把握住了各个年龄层用户的心理特征。当下的流行表情角色更加情绪充沛、态度鲜明、甚至犀利浮夸。他们往往扮演着我们的互联网“嘴替”。

年轻人正在为其带来的情绪价值付费。一项调查数据显示，2022年有54.1%的中国网民愿意为虚拟人（虚拟IP形象）付费。这种情绪价值正拉动着新的消费热点，其背后是从流量红利向情绪红利的变迁。

表情包变现：IP化沉淀品牌资产 

当这些搞笑轻松的网络形象们开始从手机上走出来，四面八方“包抄”我们的消费生活，从挂件、盲盒、立牌等文创周边，到家居日用百货……他们不但拿捏情绪，还拿捏住了“荷包”。

TOPTOY积木×小蓝和他的朋友

XiaoLan Friends

Wacom×阿狸

ALITHEFOX

线条小狗×瑞幸

LUCKIN

层出不穷的新联名，新玩法，都在向品牌暗示着一个新消费领域更古不变的道理：IP实现商业化运营，需要不断产生新内容。

想要让表情包长盛不衰，就必须给予表情包以独特的人格，将其IP化，才能给大众带来新鲜感，俗话说，“得IP者得天下”，当品牌把表情包打造成独一无二的品牌形象后，就意味着品牌已经做到了IP类营销。 

这不得不提到品牌IP的超级案例：Line公司，旗下拥有“布朗熊”、“莎莉鸡”、“可妮兔”等人格化的动漫形象，仅2017年一年时间，就为其带来了18.6亿元人民币的高额回报。 

此外，LINE还在不断向外拓展业务：选择进攻游戏专区，发布一款类似于“消消乐”的小游戏，受到追捧；发布相关角色动漫系列，将表情包进一步具象化，大大提高了关注度。

此后，从玩具、文具、电子产品，到线下咖啡店、快闪店、主题公园等等，Line让原本存在于互联网之中的表情包，摇身一变跳出了虚拟世界，进入到了大众日常生活。以此为基础，LINE又进军了游戏、漫画等行业，与许多品牌达成合作，光是授权就带来了极高的收益。

LINE成功上市，并融资13亿美金，靠的正是营销其表情包以及LINE Friends 衍生的周边产品和服务。 可见，以IP作为依托的生态化发展，已成为品牌表情包营销的发展方向之一，也为品牌带来了声量和销量的双赢。

好的IP不在于它有多火，要看它能走多远。

要使IP持续保持热度，就需要不断的挖掘IP本身的的价值，通过价值观、故事以及内容来构建IP的生态圈，使IP本身的影响力不断扩大。

同时，IP也要拥有适应全新阶段的能力，如今元宇宙、数字科技的发展，更为IP的衍生内容形态创新提供了强有力的支持，相信在未来，表情包IP会随着新技术产生新的变革。

你期待看到小文子的表情包吗？

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