塑身衣并不是一个以潮流为导向的品类。

事实上，它属于“常青产品”，现金流能力强。那么，如何向市场提供正确的款式和风格，则成为了商家们的首要命题。

随着消费者生活方式和文化的转变，这一品类将发生市场巨变，逐渐吸引比以往更多的消费者，也将因此涌现出一批明星品牌！

# 市场现状

2020年4月，塑身衣是受疫情影响最严重的品类之一，销售额暴跌，折扣不得不随之增加。而现在，市场正在回温。美国的补货率同比从 39%上升至45%，而英国的平均降价幅度为33%，下降4个百分点。

 目前，塑身衣行业主要集中在北美，欧洲，中国，日本等国家和地区。中国巨大的市场需求和增长潜力，吸引了几乎所有国际巨头在中国开展相关业务，国内市场份额不断上升。

受新冠疫情影响，塑身衣风格从严肃的穿搭风格演变为日常风格，主要类别包括高腰三角裤、短款骑行裤和紧身连衣裤。

时尚文化也迎来“重塑”，这让零售商逐渐不再将塑身衣的特性描述为“瘦身”（slimming）。取而代之的是，市场已围绕“平滑”（smoothing）、“紧致”（firming）和“塑形”（sculpting）等关键词，重新进行品类定位，强调无缝裁剪、舒适性和百搭风格。

对塑身衣的包容性需求需要反映在裸色中，市场中缺乏深色款式供消费者挑选。吸湿排汗的轻质塑身衣也一度体现了创新力，这种设计可以支撑女性产后的身体，而不是单纯以迫使女性“恢复活力”的名义被推向市场。

# 三大经济带动市场迅速发展

根据《中国美体塑身衣市场现状深度研究与投资前景分析报告（2022-2029年）》显示，近年来随着女性受教育水平的不断提升、就业情况的显著改善，生活质量的提高让女性消费欲望和需求不断壮大。与此同时，女性的自我意识和自我价值逐渐崛起，“为自己花钱”、“生活仪式感”等促使“她”经济日益蓬勃发展。“她”经济激活女性对身材管理的意识，加上社交经济的蔓延，使得功能性内衣特别是塑身衣在未来需求巨大。

除了“她经济”，“颜值经济”方面也在日益蓬勃发展。近年来随我国消费结构的升级，越来越多的人开始注重外在消费，“悦己消费”逐渐成为主流消费趋势。目前颜值经济已飞速发展到4.0时期,“变美”成为不少群体的追求,包括80后、90后,甚至是00后都成为颜值经济的重要用户群体。

而塑身衣就是一个人们为了追求完美身材的产物。塑身衣可以帮助女性改掉不良的习惯，改善体形等。因此在“颜值经济”的发展在，我国体塑身衣市场需求也得到了一定的增长。

此外“懒人经济”的发展也在一定程度上推动了塑身衣行业的发展。“懒人经济”本质上是由人们省时省力、生活水平以及生活设施的完善，但同时也代表着当下消费观念与方式的升级。据市场不完全统计，2020年懒人经济市场规模就已经实现超千亿规模，预计2021年市场规模将进一步扩大。

• 补货率上升

塑身衣通常不受季节性趋势的影响，企业依靠核心款式的补货订单以实现库存。新鲜的设计非常适合重新吸引顾客在此类别中购物。然而，由于新冠疫情的影响，零售商对过度投资于其久经考验的款式之外的产品持谨慎态度——在过去6个月中，新品率仅比之前同期增长了2%。尽管如此，英国的补货率同比保持稳定在23%，美国的补货率从39%增加到45%。

• 折扣降低

# 重大场合回归

# 谷歌搜索量对比

# 趋势转变

随着席卷整个行业，商家们正在对运动服装类别进行重新构想，使其更具包容性。零售商在推广塑身衣时会考虑到舒适度，美国和英国29%和27%的塑身衣产品分别体现了这种趋势。

# 确定选品范围

收腰短裤（control top briefs）是系列产品的基础，这种款式相当于塑身衣类型的41%。随着压缩服装越来越成为日常必备品，骑行短裤已成功地从流行款式转变为核心款式，占该品类的14%。丁字裤也很受欢迎，附在高腰款式或经典紧身衣裤上。

对于需要最少投资的、更具定向性的产品，建议选择能够引领潮流的颜色、紧身裤和轻质塑形连衣裙。同时，无缝裁剪趋势将持续影响内衣和运动服的生产方式。

# 待增长领域

• 品类多样性

与内衣市场类似，整体塑身内衣市场缺乏包容性的中性色调，尤其是在英国市场。这表明，新兴品牌需要做到品类多样化。SKIMS提供了9种中性色调，而在2017年，Heist开发了7种裸色色调，覆盖了1000多种肤色。传统品牌和大众市场零售商需要加大力度，否则就有可能被这些更符合现代消费者价值观的品牌抢走顾客。

• 材料技术

• 关注孕期与产后

塑身衣可以提供下背部支撑，缓解怀孕期间肿胀引起的疼痛。同时，支持产后母亲的塑身衣市场，则更多地帮助身体恢复。Ingrid + Isabel作为核心品牌脱颖而出，提供具有透气清凉的剖腹产友好型塑身衣，以及易于护理或吸乳的款式。

• 运动服

由于塑身和支撑功能使日常产品受益，零售商一直在将塑身衣技术和材料用于运动服系列。Oysho的塑身系列提供运动文胸和打底裤，具有收腰和平滑等特点。PRISM则专门提供塑身衣设计技术制成的可持续性多用途运动服。

在这个消费升级的大环境下，越来越多的品牌通过打造功能性爆款和黑科技噱头来提高品牌的区分度和辨识度，这部分品牌已初步具备了品牌意识与营销意识，也借助近几年直播带货“出圈元年”早已赚得钵满盆满。但最终消费必将回归理性，概念战将迅速降温，市场度过低价倾销的凌冽寒冬后，未来塑身内衣品牌和产品还需要建立信任赛道，持续在建立信任度上多下苦功。

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